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1、基于國內(nèi)各區(qū)域、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡及對佳德麗防滑產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)等因素考慮，在該產(chǎn)品國內(nèi)市場的推廣上，擬采取隨時間而推行有計(jì)劃的市場推展策略。具體講就是采取以各直轄市、省會城市及沿海改革開放地區(qū)或城市為主要目標(biāo)先期展開，當(dāng)然也不排除其他地區(qū)或城市在條件具備或成熟情況下的優(yōu)先發(fā)展。

2、雖然佳德麗防滑處理不需具有很強(qiáng)的季節(jié)性，但對長江中下游的南方地區(qū)及東南沿海省份在黃梅雨季來臨之前能使該產(chǎn)品進(jìn)入市場，對市場營銷必將會產(chǎn)生更好的效應(yīng)。

3、在前期市場擴(kuò)展中，必須將分銷和促銷目標(biāo)鎖準(zhǔn)最有希望的購買群體。這個群體應(yīng)具備以下特點(diǎn)：他們將成為先期的采用者而且是大量使用的用戶；他們是意見的帶頭人并對該產(chǎn)品贊不絕口；和他們接觸的成本不高。當(dāng)然同時具備這些條件的群體是不多的，但是必須根據(jù)這些特點(diǎn)對各種預(yù)期的群體作出判斷并盡快鎖定，以期盡快地獲取高銷售額。

4、消費(fèi)者對新產(chǎn)品的采用一般需經(jīng)過五個階段：從知曉到興趣到評價直至試用或采用。因此必須要以強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢迅速縮短從知曉到評價的過程。在廣告策略上以全國主流媒體為輔，要以各城市或地區(qū)主流媒體為主要投放點(diǎn)，以加大當(dāng)?shù)氐膹V告攻勢，產(chǎn)生門對門的促銷效應(yīng)。

5、考慮到市場引進(jìn)階段由于銷售量少和分銷、促銷費(fèi)用高等因素，建議采用快速撇取戰(zhàn)略，即以高價格和高水平的促銷方式推出新產(chǎn)品，以達(dá)到在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。該戰(zhàn)略的提出基于以下幾點(diǎn)理由：一是潛在市場的大部分人還沒有意識到該產(chǎn)品；二是知道它希望得到該產(chǎn)品的人有能力照價付款；三是產(chǎn)品有可能面臨潛在的競爭；四是必須有樹立品牌效應(yīng)的傾向。

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